环球360

　　网友问：作为一个新入行的包工头，一直想不通，最近遇到一个项目环球360，为什么明明500万的工程，有公司400万就能干，难道是“赔本赚吆喝”？

　　网友问：作为一个新入行的包工头，一直想不通，最近遇到一个项目，为什么明明500万的工程，有公司400万就能干，难道是“赔本赚吆喝”？

　　这个话题，深入了说起来就话长了，不单单是大家表面认为的一些“灰色”诉求，但简单理解下来，其实就一个目标“赚钱”。

　　为啥呢？干工程不是一两天，从投入都支付，这些都是真金白银的成本，所以没有人会平白无故地“赔本赚吆喝”，但这位网友的问题里，没有明示这个是个啥样的项目，啥样性质发包方的项目，因为这两个因素，对项目报价的策略也是有决定性作用，这里就来和大家讨论一下，一般情况下的，常见的几个可能原因。

　　对看起来比预算或标的还低的报价，人家不但要干，而且还奔着赚钱去的，只不过，这个“赚钱”的背后，除了有只可意会不可言传的部分，也有正向的策略因素：

　　1、一个就是看准了“高开低走”的显性操作，或是合同里、或是招标文件里施工设备、或是报价文件里、或是实际现场方面、对方管理方面、设计图纸方面等因素，经过专业分析，事先预判并看准了是有空子可钻，结算的时候，是有空间，把损失补回来，这种操作呢，通常是对方还没法反驳的，大大方方补回来的，实质算是技术管理或专业性的漏洞吧。

　　预算报价到结算，除了短平快、简单的项目能包干下来，环球360到最后没啥空间外，大多工程类型的项目，各种变更签证资料，都会在漫漫“工地路”上，不断的在老板们的手里“一顿操作猛如虎”，也就是说，总会有一部分无法回避的“可调价”部分，需要在最后做个“落袋为安”。

　　2、还有一个就是搞搞小聪明的“隐性操作”，工艺上、材料品牌上等等技术上的细节，或移花接木，或是“狸猫换太子”施工设备，或“内外勾结”、“损公肥私”等等系列桌下“越线”操作，通常很隐蔽，识别出来话，除了需要即时跟进性以外，还需要一定的专业门槛才能发现。

　　虽然，现在的建设单位，不少都是乙方沉淀多年的老司机，但是老虎也有打盹的时候，不排除会有“防不胜防”的情况，管理的严丝合缝等等诸多因素，让部分有想法的承包人，铤而走险。

　　3、累死自己，饿死同行的不良竞争，怎么说呢，有的可能是做不下来，但是相比没得做，业务的停滞，后果可能更不妙。

　　1、现金流的考量：相比这些年，“资金成本的压力、应收账款的回收周期”，两座鸭梨大山的拉低了包工头老板们，投标报价时的“美好”幸福感，也拉垮了不少老板们前进的脚步，陷入泥潭，有的人手上可能同时承接了几个项目，期待新项目的现金流进来，去填老项目的窟窿，痛并累着在来回倒腾。

　　2、环球360利润率的考量：一般情况，项目的预算造价或标底价，到合同成交价、再到最终落地结算价，其实都不是一成不变的，除了变更因素外，最初的预算造价，作为发包人的控制指标，通常会比较粗略和理想化、平均化，数值也偏上限和保守，和落地报价的企业间，充分竞争后的报价相比，都会有一定的距离，所以一定百分比的差值，也是在所难免的。环球360

　　3、业务的长远考量：这个项目的发包人，可能是一个香饽饽，以后有更长远的合作空间，毕竟做工程要想持续，大多不是一锤子买卖，熟人连接的商业模式，信任度还是大于开发一个新客户，而且成本会随着合作次数的增多而降低。

　　也就是说，从开始想的就是长期合作，一开始获得接触机会，相比少赚一点，利弊得失，心里有一本账在。